Fuar günleri yorucudur ve çoğu fırsat yorgunluk nedeniyle kaçar. Basit kurallar ekibin performansını belirgin şekilde artırır.
Standda davranış kuralları
- Standda oturarak telefonla ilgilenmeyin; ziyaretçi meşgul görünen standa girmez.
- Koridora dönük durun, göz teması kurun, açık uçlu bir soruyla başlayın: "Hangi ürün grubuyla ilgileniyorsunuz?"
- Standda yemek yemeyin, ekip olarak kendi aranızda uzun sohbet etmeyin.
Ziyaretçiyi hızlı değerlendirme
Her görüşmede şu dört soruya cevap arayın:
- Firması ne iş yapıyor ve hangi ülkede?
- Satın alma kararını kendisi mi veriyor?
- Ne zaman ve hangi miktarda alım planlıyor?
- Şu an kimden alıyor, neden değiştirmek istiyor?
Görüşmeyi kayda geçirin
Kartvizit tek başına yetmez. Görüşmeden hemen sonra kartın arkasına veya uygulamaya şu bilgileri yazın: ilgilendiği ürün, istediği şey (numune, fiyat, katalog), önem derecesi ve sonraki adım. Fuar sonrası takibin kalitesi bu notlara bağlıdır.
Vardiya planı
Herkesin dinlenebileceği bir vardiya planı yapın. Yoğun saatlerde (genellikle öğleden önce ve öğleden sonranın ilk saatleri) standda en deneyimli ekip olsun.
Son güncelleme: 1 Kasım 2026