| Alan | Sorulacak soru | Kayıt yöntemi |
|---|---|---|
| Firma uygunluğu | Bu firma hedeflediğimiz iş modeline uyuyor mu? | Uygun, uygun değil, bilinmiyor |
| Pazar uygunluğu | Bu pazara hizmet verebiliyor muyuz? | Uygun, kısıtlı, uygun değil |
| Ürün uygunluğu | İhtiyaç sunduğumuz çözümle ilişkili mi? | Uygun, teknik değerlendirme gerekli, uygun değil |
| İhtiyaç açıklığı | Talep yeterince belirli mi? | Belirli, araştırma aşaması, eksik bilgi |
| Zaman planı | Bir değerlendirme veya satın alma tarihi biliniyor mu? | Tarih veya bilinmiyor |
| Sonraki adım | Karşılıklı belirlenmiş bir işlem var mı? | İşlem, sorumlu ve tarih |
Öncelikli grupta yer almak için yalnızca yüksek ilgi yeterli değildir. Uygunluk, ihtiyaç ve somut devam adımı birlikte değerlendirilir. Teknik değerlendirme bekleyen uygun kayıtlar unutulmamalı; ilgili görevle ilerletilmelidir.