Fuar boyunca edinilen bilgilerin değeri, satış ekibinin bu bilgileri kullanabilmesine bağlıdır. Çok sayıda kayıt toplamak, kayıtların doğru, uygun ve takip edilebilir olduğu anlamına gelmez.
Fuar boyunca edinilen bilgilerin değeri, satış ekibinin bu bilgileri kullanabilmesine bağlıdır. Çok sayıda kayıt toplamak, kayıtların doğru, uygun ve takip edilebilir olduğu anlamına gelmez.
Bu bölümde form, QR kod, analiz, önceliklendirme ve raporlama ortak bir kayıt düzeni içinde ele alınmaktadır.
Katalog talebi, randevu talebi, teknik soru ve teklif talebi farklı ihtiyaçlardır.
Konu 34QR kod, ziyaretçinin telefondan belirli bir içeriğe ulaşmasını kolaylaştırır. Ürün bilgisi, katalog, randevu veya iletişim kaydı için kullanılabilir.
Konu 35Ölçüm planı, sayfalara araç eklemeden önce hazırlanmalıdır.
Konu 36Bir firma markaya çok uygun olabilir ancak yakın dönemde ihtiyacı bulunmayabilir. Başka bir kişi acil teklif isteyebilir fakat hizmet verilemeyen bir pazarda bulunabilir.
Konu 37Raporda “kayıt”, “firma”, “görüşme” ve “fırsat” ayrı sayılmalıdır. Aynı firmadan üç kişiyle konuşulması üç müşteri kazanıldığı anlamına gelmez.
Fuar öncesi dijital hazırlığınızı planlayın, fuarda başlayan iletişimi sonrasında da canlı tutun.
Hazırlık → Görünürlük → İlgi → Randevu → Görüşme → Takip → Teklif → Satış → Değerlendirme