Fuarın kapanması, pazarlama ve satış çalışmasının bitmesi anlamına gelmez. Kurulan bağlantıların ticari değeri, büyük ölçüde sonraki adımların niteliğiyle anlaşılır.
Bu aşamada öncelik; görüşme bağlamını korumak, verilen sözleri yerine getirmek ve müşterinin karar sürecini ilerletecek bilgileri sunmaktır.
Fuar sonrası ilk mesaj, mümkün olduğunca gerçek görüşmeye dayanmalıdır.
Konu 43Fuar sosyal medya raporu; görünürlük, bilgiye yönlendirme ve görüşme katkısını ayrı değerlendirmelidir.
Konu 44Fuar görüşmesinde katalog, teklif veya numune sözü verildiyse ilk takip bu sözle başlamalıdır.
Konu 45Fuarın finansal değerlendirmesinde hangi giderlerin hesaba katıldığı açık olmalıdır.
Konu 46Fuarın hemen ardından kısa bir değerlendirme yapılması, ayrıntılar unutulmadan öğrenilenleri kaydetmeye yardımcı olur.
Fuar öncesi dijital hazırlığınızı planlayın, fuarda başlayan iletişimi sonrasında da canlı tutun.
Hazırlık → Görünürlük → İlgi → Randevu → Görüşme → Takip → Teklif → Satış → Değerlendirme