21.1 Kanalların Farklı Görevleri
Google Ads içinde arama, görüntülü ve video gibi farklı kampanya türleri bulunur. Arama kampanyaları bir sorguya yanıt verirken, görüntülü ve video kampanyaları farklı içerik ortamlarında görünürlük sağlayabilir. Kanal seçimi, kampanyanın amacıyla ilişkilendirilmelidir. Kaynak: Google Ads kampanya türleri
Fuar planında arama reklamları, ürün veya tedarikçi araştıran kişilere ulaşmak için değerlendirilebilir. Görsel ve video içerikler ise ürünün kullanımını anlatmaya veya markayı tanıtmaya yardımcı olabilir.
21.2 Arama Niyetini Doğru Okumak
Bir fuarın adını arayan kişi ziyaretçi kaydı, ulaşım, iş başvurusu veya katılımcı listesi arıyor olabilir. Bu nedenle fuar adıyla ilişkili her arama ticari müşteri arayışı anlamına gelmez.
Ürün ve uygulama odaklı aramalar da incelenmelidir. Reklam metni ve açılan sayfa, kişinin aradığı konuya karşılık vermelidir.
Arama terimleri düzenli değerlendirilerek ilgisiz sorgular belirlenebilir. Reklamın kapsamı, hizmet verilmeyen ürünler veya pazarlar doğrultusunda daraltılabilir.
21.3 Görsel ve Video İçerik
Görüntülü reklamlarda ürün, marka ve ziyaret gerekçesi kolay anlaşılmalıdır. Çok küçük yazılarla doldurulmuş bir tasarım, farklı ekranlarda okunamayabilir.
Video reklamında ise ürünün hangi ihtiyaca karşılık geldiği erken açıklanmalıdır. Görüntü, anlatım ve yönlendirme aynı konuya hizmet etmelidir.
Kampanyalar arasında maliyet karşılaştırması yapılırken aynı sonuç ölçülmelidir. Bir video izlenmesiyle gerçekleşmiş bir satış görüşmesinin maliyeti doğrudan karşılaştırılamaz.
Uygulama sırası ve sektör örneği
Arama, görüntülü ve video çalışmalarına farklı görevler verin. Arama için ürün, uygulama ve tedarikçi niyetlerini gruplandırın. Her grubun metnini ilgili sayfayla eşleştirin. Görüntülü ve video çalışmalarında ise ürünün ne olduğunun ve neden incelenmesi gerektiğinin anlaşılmasını sağlayın.
Bir otel tekstili üreticisi için ürün tedariki araştıran sorgularla fuarın ulaşım bilgilerini arayan sorgular aynı değeri taşımaz. Arama terimleri incelenerek ilgisiz trafik belirlenebilir. Bu inceleme, ilk kurulumdan sonra da devam etmelidir; başlangıç listesinin bütün gerçek aramaları kapsadığı varsayılmamalıdır.
Sık hata ve karar kontrolü
Fuar adını içeren bütün aramaları müşteri adayı olarak değerlendirmek yaygın bir yanılgıdır. Organizatörle ilişkiliymiş izlenimi oluşturan metinler de kullanılmamalıdır. Reklam, katılımcı markayı ve sunduğu ürünü açıkça belirtmelidir.
Kontrol: Arama niyeti uygun mu? Dil ve ülke seçimi hizmet kapsamıyla uyumlu mu? Sayfa ilgili soruyu yanıtlıyor mu? Formun başarılı gönderimi ölçülebiliyor mu?