20.1 Profesyonel Bağlamı Kullanmak
LinkedIn, şirket, sektör ve görev gibi profesyonel özelliklere dayanan hedefleme seçenekleri sunar. Bu seçenekler, kurumsal müşteri profilleriyle ilişkilendirilebilir. Ancak erişilen kişinin gerçek ihtiyacı ve karar rolü yine görüşmeyle anlaşılmalıdır. Kaynak: LinkedIn reklam hedefleme rehberi
Kampanya hazırlığında önce ideal müşteri firması tanımlanmalı, ardından o firmadaki ilgili roller değerlendirilmelidir. Yalnızca belirli bir unvana odaklanmak, aynı görevi farklı isimlerle yürüten kişileri dışarıda bırakabilir.
20.2 İş İhtiyacına Dayanan Mesaj
Reklam, ürünün işletme açısından neden önemli olduğunu açıklamalıdır. Teknik uzmanlık, tedarik yaklaşımı, uygulama alanı veya iş ortaklığı fırsatı konu olabilir.
Örneğin bir üretici için şu yaklaşım kullanılabilir:
“Yeni tedarikçi seçeneklerini değerlendirirken ürün uygunluğu, üretim kapasitesi ve teknik destek sürecini birlikte ele alın. Ekibimizle fuarda ihtiyaçlarınızı görüşün.”
Bu ifade, görüşmenin hangi konular etrafında ilerleyeceğini açıklar. Desteklenmeyen tasarruf veya performans vaatleri kullanılmamalıdır.
20.3 Başvurunun Ticari Değeri
Bir başvurunun kurumsal e-posta adresi içermesi, tek başına nitelikli olduğunu göstermez. Firma uygunluğu, ürün ilgisi ve görüşmenin amacı değerlendirilmelidir.
İçerik indirmek isteyen kişiyle distribütörlük görüşmesi isteyen kişi ayrı takip edilmelidir. Aynı kayıt maliyeti altında farklı ticari anlamlar bulunabilir.
Ölçümleme için LinkedIn’in Insight Tag ve sunucu üzerinden veri aktarımı gibi araçları bulunur. Kullanılacak yöntem, teknik altyapı ve geçerli veri kullanım koşullarıyla birlikte seçilmelidir. Kaynak: LinkedIn dönüşüm ölçümü
Uygulama sırası ve sektör örneği
İlk olarak ideal müşteri firmalarını ve bu firmalardaki ilgili görevleri tanımlayın. Unvanların farklı şirketlerde nasıl adlandırıldığını inceleyin. Tek bir dar unvana bağlı kalmadan, mevcut hedefleme imkânları içinde işlev ve firma özelliklerini birlikte değerlendirin. İçerikte görüşmenin ticari veya teknik amacını açıkça yazın.
Bir endüstriyel otomasyon firması, bakım ekiplerine uygulama ve teknik uyumluluğu; işletme yöneticilerine ise değerlendirme sürecini ve proje planlamasını anlatabilir. Her iki mesaj aynı ürün bilgisini kullanır, ancak farklı karar sorularını yanıtlar. Sonuçlar, yalnızca form maliyeti üzerinden değil ilgili firma ve ihtiyaç oranı üzerinden incelenir.
Sık hata ve karar kontrolü
Profesyonel bir platformdan gelen her başvurunun satın almaya hazır olduğunu düşünmek hatalıdır. Başvuru, öğrencilik araştırması veya genel içerik ilgisi de taşıyabilir. Formun amacı, içerik vaadi ve satış değerlendirmesi örtüşmelidir.
Kontrol: Firma profili uygun mu? Kişinin rolü anlaşılabiliyor mu? İçerik indirme ile görüşme talebi ayrılıyor mu? Kitleyi daraltan her koşulun bir gerekçesi var mı?