Bu çalışmadaki 46 başlık, aynı sürecin farklı parçalarını ele almaktadır. Uygulamada hepsini aynı yoğunlukta yürütmek gerekmeyebilir. Markanın hedefi, ekibi, bütçesi ve satış döngüsü doğrultusunda öncelikler belirlenmelidir.
Çalışır bir başlangıç düzeninde şu unsurlar bulunmalıdır:
- Yazılı fuar amacı ve hedef müşteri profili.
- Açık bir ziyaret ve görüşme gerekçesi.
- Güncel ürün bilgileri ve fuara özel erişim alanı.
- Talepleri karşılayan bir iletişim düzeni.
- Bağlamı koruyan müşteri kayıtları.
- Sorumlusu ve tarihi belirlenmiş takip görevleri.
- Ticari sonuçları değerlendiren ortak rapor.
Daha sonra reklam çeşitliliği, içerik üretimi, otomasyon ve ileri ölçümleme bu temelin üzerine eklenebilir.