Bu bölüm tamamlandığında marka, aşağıdaki alanları kapsayan yazılı bir fuar planına sahip olmalıdır:
Ana amaç: Fuar katılımının öncelikli ticari sonucu.
İkincil amaçlar: Ana amacı destekleyen diğer beklentiler.
Hedef pazarlar: Odaklanılacak ülkeler veya bölgeler.
Hedef firma profilleri: Çalışılmak istenen müşteri ve iş ortağı türleri.
Görüşülecek kişiler: Karar sürecinde rol alan görevler.
Öncelikli ürünler: Fuarda ve dijital iletişimde öne çıkarılacak ürün grupları.
Ziyaret gerekçesi: Hedef kişinin markayla neden görüşmesi gerektiği.
Ana mesajlar: Ürün ve firma hakkında aktarılacak temel bilgiler.
Kanıtlar: İddiaları destekleyen dokümanlar, uygulamalar ve doğrulanabilir bilgiler.
Zaman çizelgesi: Hazırlık, iletişim, görüşme ve takip tarihleri.
Sorumlular: Her işin sahibi ve ekipler arasındaki görev paylaşımı.
Başarı göstergeleri: Görünürlükten ticari sonuca kadar takip edilecek ölçütler.
Bu plan, sonraki bölümde hazırlanacak web sitesi, fuara özel sayfalar ve diğer dijital varlıklar için ortak çalışma belgesi olarak kullanılacaktır.
Uygulama adımları
İncelenecek firmaları ve ortak ölçütleri belirleyin. Kamuya açık bulguları tarih ve kaynakla kaydedin. Her bulgunun ardından markanız için gerekli kararı yazın.
Örnek ve sık yapılan hata
Rakipte teknik dokümanın kolay erişildiği gözleniyorsa kendi ürün sayfanızın erişimi incelenebilir. Buna karşılık takipçi sayısından satış hacmi çıkarmak güvenilir bir analiz değildir.
Kontrol soruları
Gözlemle yorum ayrılıyor mu? Kaynak güncel mi? Farklılaşma kanıtlanabilir mi? Araştırma uygulanabilir bir işe dönüştü mü?